Розкажу про те, як я опинився у цій ролі, які висновки можу зробити, описати позитивні та не дуже моменти, а також розповім трохи про челенджі з власного досвіду. Менеджер з розвитку працює в офісі компанії, але в деяких фірмах передбачаються відрядження, в окремих випадках закордонні. Також передбачаються поїздки до клієнтів постачальникам, дистриб’юторам, тому часто потрібна наявність власного автомобіля. Отже, професія Business Development Specialist має як свої плюси, так і мінуси. Робота в цій сфері може бути цікавою та допомогти у розвитку кар’єри, але вона вимагає від працівника високого рівня відповідальності, стресостійкості та здатності до постійного навчання та самовдосконалення. Цей веб-сайт використовує файли cookie для персоналізації контенту та реклами та забезпечення найкращого досвіду для користувачів.
- В цьому розділі розкажу про челенджі, з якими особисто я стикнувся на цій позиції.
- На 70% робота складається з комунікацій, переговорів і розв’язання поточних питань, які виникають у бізнесі.
- Крім цього BizDev-спеціаліст може отримати додаткову освіту або сертифікацію в галузі бізнесу, таку як сертифікація Project Management Professional (PMP) або Professional in Business Development (PBD).
- Загалом будь-яке рішення, або новина, яка передбачає, що хтось потенційно втратить роботу — це челендж.
- У майбутньому інформація дозволить налагодити успішні партнерства.
Як організаційна культура впливає на успіх bizdev стратегій?
Якщо bizdev синхронізує свої методи з цими цінностями, він не тільки підсилює ефективність власної роботи, а й сприяє стабільному зростанню компанії. Більше того, здорова організаційна культура мотивує команди на інновації та творчість, що є вирішальним для досягнення успіху в динамічному світі ІТ. Загалом будь-яке рішення, або новина, яка передбачає, що хтось потенційно втратить роботу — це челендж.
Возможность занять высокий пост в компании
В ідеальному світі в кожній компанії є відділи customer success, marketing та sales. Завдання BizDev-а — розподілити ресурси цих відділів, згідно з бізнес-стратегією, синхронізувати роботу, а результат — перетворити на довгостроковий партнерський проєкт. BDM ґрунтується на місії та цілях компанії, а зусилля колег з інших департаментів спрямовує на зростання бізнесу. Чудово, коли людина приходить у біздев з FMCG-компаній, з великої четвірки (PwC, Deloitte, Ernst & Young та KPMG) або інших аудиторських компаній. Це цінується, бо людина вже знайома з культурою бізнесу та знає, як він працює. В університеті тоді проходили ярмарки вакансій, де ми знайомилися з великими компаніями — KPMG, Philip Morris, Nestle, Procter&Gamble та іншими.
- Давайте детальніше розглянемо ключові компетенції, які необхідні для досягнення успіху в цій ролі.
- Податися до Genesis (на той момент Cpamatica ще була частиною холдингу) мені порадили друзі, які там працювали.
- Коли масштабувати такий сетап було вже важко, я передавав декілька проєктів під управління PM, повністю end-to-end, контракти, рейти, рекрутинг тощо.
- Обов’язки співробітників перетинаються, а BizDev їх координує, паралельно вибудовуючи відносини з компаніями-партнерами.
Где учиться на BDM
Більшість партнерів розкидані по світу, частину ти навіть ніколи й не бачив. Хоча в міжнародних комунікаціях однозначно є й свої плюси — ти працюєш з компаніями з усього світу, знайомишся з різними культурами, можливостями та челенджами. Культурні цінності в ІТ секторі визначають, як компанія сприймається ззовні, та які стандарти вона висуває перед своїми співробітниками та проектами.
Текущая ситуация на рынке труда
Аналіз поточних клієнтів дуже важливий для розвитку бізнесу, тому що саме люди, які вже довірилися вам, є відправною точкою в таргетуванні. Зарплата включає ставку й певну суму бонусів, залежно від досягнутих цілей. Наприклад, скільки партнерів і клієнтів вдалося залучити, скільки грошей вони принесли компанії. Відсотки бувають навіть більше основної виручки, тому підсумковий рівень доходу залежить від завзятості й особистої мотивації.
Так декілька разів сталось і зі мною, під час спроби розпочати один з проєктів силами парттайм-девелопера, який працював на іншому проєкті. Ми дуже затягнули досить прості задачі й, м’яко кажучи, не вразили цим клієнта. До цього найважче звикнути після того, як пропрацював девелопером близько 5 років. В роботі розробника невизначеність присутня тільки у випадку, якщо клієнт дуже часто змінює пріоритети, й ти не знаєш, що будеш робити завтра. Досвідченого лідгена чи маркетолога, який бажає розвиватися у бізнес-девелопменті, чекає кілька етапів. На початку вивчають особливості роботи кожного відділу, інструменти, метрики успішності проєктів, цілепокладання, системи мотивації та заохочення співробітників.
Скільки заробляє BizDev
Development manager, він же – менеджер з розвитку компанії або бізнесу, спрямовує свої зусилля на підвищення прибутку компанії, на яку він працює. Перш за все, менеджер з розвитку підтримує якісні відносини з клієнтами, так як вони є запорукою успіху компанії. Він розробляє політику спілкування з клієнтами і впроваджує її в роботу всіх відділів компанії. Більшість роботодавців, які шукають кандидатів на посаду Business Development Specialist, вимагають мінімум бакалавра в галузі бізнесу або суміжних. Крім того, можна продовжити навчання та отримати магістра або MBA, що допоможе збільшити шанси на зайняття посади.
Важливо, щоб кожен bizdev розумів цінності компанії та як стати веб розробником їх вплив на бізнес-процеси, оскільки це безпосередньо торкається його діяльності та стратегій. Коли бізнес-девелопери органічно вливаються в культуру ІТ-компанії, вони краще здатні просувати продукти та послуги, залучати клієнтів і встановлювати міцні партнерські стосунки. Ефективність бізнес-девелопера значною мірою залежить від його уміння застосовувати ці навички у повсякденній роботі. Завдяки цьому вони можуть ідентифікувати нові можливості для компанії, підтримувати продуктивні відносини з партнерами та впевнено керувати проектами, що призводять до розширення бізнесу. З точки зору взаємодії девелопера з ДМом можна зробити висновок що ДМ це кастомер сапорт, тому що він зазвичай транслює те що відбувається в клієнта і відповідає за рейзи тощо.
BDSM – B2B продажі та стратегії розвитку бізнесу в IT
Business Development Specialist – це фахівець зі стратегії та розвитку бізнесу, який працює в компанії, з метою збільшення обсягів продажів та успішної реалізації проєктів. Він аналізує ринок, створює стратегії, розробляє плани дій та координує діяльність різних відділів компанії з метою досягнення поставлених цілей. У цій статті ми розглянемо особливості професії BizDev-спеціаліста. Крім цих функцій, менеджер з розвитку також розробляє та подає клієнтам (і співробітникам компанії) презентації. Управління процесом підготовки та безпосередньо вже участі у виставках і рекламних акціях періодично виникає в списку завдань цього фахівця.
